اقیانوس آبی» و «اقیانوس قرمز» نام دو استراتژی در فضای کسب و کار است که حاصل جنبش اخیر خلاقیت و نوآوری در استراتژی هستند و روش های برخورد متفاوتی را با چالش ها و راهکارهای کسب و کار ارائه می کنند. رقابت از جمله مفاهیم مقدسی است که سالیان دراز در فضای کسب و کار، بر ذهن بسیاری از مدیران جهان حکمرانی کرده است. بسیاری از مدیران تنها راه پیروزی و …

ادامه مطلب

نسل Z یعنی چی ؟  نسل Z یا نسل زومر به متولدین بین سال های ۱۹۹۵ تا ۲۰۱۰ گفته میشه که به تقویم خودمون یعنی همون ۱۳۷۶ تا ۱۳۹۱ یا به عبارتی همون ( دهه هشتادی ) . اونها دقیقا وقتی متولد شدن که پیشرفت اینترنت و تکنولوژی و زندگی هوشمند رو با چشماشون و گوشت و پوستشون درک کردن ، اصلا به همین دلیل هم به اونها  نسل (نت) …

ادامه مطلب

قیمت گذاری روی محصول یکی از دغدغه های مهم  برای هر فروشنده ای بحساب میاد ، و به نظرم خالی از لطف نیست که راجع بهش کمی حرف زده بشه شاید همین مطلب کوچک باعث فروش بهتر و موثرتر محصول ما بشه ، بارها شنیدم که صاحبان کسب و کار و یا دوستانم صحبت از اعداد و ارقام خاصی میکنن و اعتقاد به یک سری اعداد دارن ، شاید در …

ادامه مطلب

  کاربرد الگوی رفتاری DISC در فروش  از کاربردهای مفید ابزار DISC شناخت الگوهای رفتاری مشتریان و نحوه رفتار با آنان است. آگاهی از الگوی رفتاری خودمان و مشتریان و بررسی و تحلیل رفتار مشتری هنگام خرید می‌تواند موضوعی جذاب باشد و کارکردن را لذت بخش کند. ابتدا تعریف ساده و مختصری از ابزار DISC خواهم داشت. نظریه شناخت الگوهای رفتاری DISC براساس مطالعات روانشناسان مشهور آقایان یونگ و مارستون بنا …

ادامه مطلب

حتما شما هم اسم رستوان های زنجیره ای و بزرگ دنیا مثل مک دونالد و برگرکینگ و یا استارباکس به گوشتون خورده و شاید واستون سوال شده باشه که چطور میشه که یه کسب و کار میتونه تا این حد در تمام دنیا شعبه داشته باشه و همچنان کیفیت و برند خودش رو حفظ کنه !! بله درست حدس زدین این برند ها از روش فرانچایز استفاده کردن . خب …

ادامه مطلب

  خب همانطور که میدونیم و از کسی پوشیده نیست که لوگو یکی از ارکان مهم یک برند به حساب میاد . شکل و نمادی که مخاطب اون رو بعنوان سمبلی از هویت برند در نظر میگیره و نقش وصل کننده بین مخاطب و برند رو ایفا میکنه . همین مساله باعث میشه انتخاب لوگو و طرح لوگو بسیار اهمیت داشته باشه و از حساسیت بالایی برخوردار باشه . اما …

ادامه مطلب

  قبل از اینکه به توضیح این مهارت ها و خصوصیات بپردازم، اجازه بدهید این را بگویم که حاضرم شرط ببندم مسولان استخدام وقتی می خواهند کارمند جدیدی برای قسمت فروششان استخدام کنند، همه ویژگی ها و صفات ذاتی و طبیعی او را ارزیابی می کنند. همه مهارت های فروشندگی از ویژگی های ذاتی فرد نشات می گیرند و اگر کسی تشنه یادگیری باشد، می تواند در محل کارش مهارت …

ادامه مطلب