استراتژی اقیانوس قرمز ، اقیانوس آبی در فروش چیست ؟؟؟

  اقیانوس آبی» و «اقیانوس قرمز» نام دو استراتژی در فضای کسب و کار است که حاصل جنبش اخیر خلاقیت و نوآوری در استراتژی هستند و روش های برخورد متفاوتی را با چالش ها و راهکارهای کسب و کار ارائه می کنند. رقابت از جمله مفاهیم مقدسی است که سالیان دراز در فضای کسب و کار، بر ذهن بسیاری از مدیران جهان حکمرانی کرده است. بسیاری از مدیران تنها راه پیروزی و …
ادامه مطلب

نسل Z رو دست کم نگیر !!! چطوری به نسل Z بفروشیم ؟

نسل Z یعنی چی ؟  نسل Z یا نسل زومر به متولدین بین سال های ۱۹۹۵ تا ۲۰۱۰ گفته میشه که به تقویم خودمون یعنی همون ۱۳۷۶ تا ۱۳۹۱ یا به عبارتی همون ( دهه هشتادی ) . اونها دقیقا وقتی متولد شدن که پیشرفت اینترنت و تکنولوژی و زندگی هوشمند رو با چشماشون و گوشت و پوستشون درک کردن ، اصلا به همین دلیل هم به اونها  نسل (نت) …
ادامه مطلب

۵ فرمول جادویی قیمت گذاری محصول !

قیمت گذاری روی محصول یکی از دغدغه های مهم  برای هر فروشنده ای بحساب میاد ، و به نظرم خالی از لطف نیست که راجع بهش کمی حرف زده بشه شاید همین مطلب کوچک باعث فروش بهتر و موثرتر محصول ما بشه ، بارها شنیدم که صاحبان کسب و کار و یا دوستانم صحبت از اعداد و ارقام خاصی میکنن و اعتقاد به یک سری اعداد دارن ، شاید در …
ادامه مطلب

چطوری بعنوان فروشنده شخصیت مشتری رو تشخیص بدیم ؟

  کاربرد الگوی رفتاری DISC در فروش  از کاربردهای مفید ابزار DISC شناخت الگوهای رفتاری مشتریان و نحوه رفتار با آنان است. آگاهی از الگوی رفتاری خودمان و مشتریان و بررسی و تحلیل رفتار مشتری هنگام خرید می‌تواند موضوعی جذاب باشد و کارکردن را لذت بخش کند. ابتدا تعریف ساده و مختصری از ابزار DISC خواهم داشت. نظریه شناخت الگوهای رفتاری DISC براساس مطالعات روانشناسان مشهور آقایان یونگ و مارستون بنا …
ادامه مطلب

فرانچایز چیست ؟ و چه زمانی باید انجام شود ؟

حتما شما هم اسم رستوان های زنجیره ای و بزرگ دنیا مثل مک دونالد و برگرکینگ و یا استارباکس به گوشتون خورده و شاید واستون سوال شده باشه که چطور میشه که یه کسب و کار میتونه تا این حد در تمام دنیا شعبه داشته باشه و همچنان کیفیت و برند خودش رو حفظ کنه !! بله درست حدس زدین این برند ها از روش فرانچایز استفاده کردن . خب …
ادامه مطلب